科技企业:技术转移团队如何帮助你的分拆成功

亚当·利维:0:08大家好，我是亚当·列维，这里是《自然》职业播客《工作科学家》。

这个六部分的系列，科学商业，分解你需要知道的东西，让你的研究商业化。

在第一节课中，我们学习了如何开始投球。在第二篇文章中，我们讨论了获得专利这一商业生涯的里程碑。

如果说到目前为止我们学到了什么，那就是还有很多东西要学。

但不要气馁，因为你在调查中学到的很多东西可以直接帮助你进入商业世界。

Daniel Batten是指数创始人基金的投资人，也是Beyond the Ceiling公司的潜在创业者教练。

丹尼尔·巴顿:1点

很多时候科学家会觉得“哦，我没有商业技能。”但事实并非如此。

如果你知道科学的方法，那就可以直接转化为市场验证

因为市场验证只不过是进行一系列的实验和测试假设，并找出哪些适合，哪些不适合。

其次，你可能在你的时间里写过一些拨款，所以你知道如何影响别人。好吧，这就是推销。只是你必须要做到。这不是书面的。

第三件事。作为一名科学家，你一直在进行合作，所以你必须习惯在团队环境中工作，做出集体决策。

所以很多这些技能可以直接转化为商业，

亚当·列维:1.40

但实际上转换这些技能是另一回事。

在这第三期节目中，我们将看看可以帮助你实现这一目标的支持。

许多大学和研究机构都设有技术转移办公室，为研究人员向研究成果商业化过渡提供支持。

他们连接学术和商业世界，提供从专利到寻找合作伙伴的一切帮助。

芭芭拉•多曼-海曼是伦敦弗朗西斯•克里克研究所(Francis Crick Institute)的常驻企业家。

在这个职位上，她为生物技术企业的创业提供支持，并解释了技术转让办公室是拼图中重要的一块。

Barbara Domayne-Hayman: 2:19

技术转让办公室在很多方面都非常重要。

因此，如果你真的有一个想法，把你正在做的事情作为你学术研究的一部分来建立一个企业，那么当然，你需要和你的技术转让办公室谈谈，并组织一些许可协议。

亚当·列维:2:40

制定这样的许可协议，或安排专利，是研究人员应该与他们的技术转让办公室谈判的一个关键原因。

另一个可能是获得资金支持，将项目推进到下一步。

魏武正是这样发现的。她是Helio Heat公司的首席运营官，这是一家将太阳能浓缩技术商业化的公司。

她在德国航空航天中心(DLR)攻读博士学位期间研究了这一课题，

魏武:3:09

DLR内部也有技术转移机构他们发现，例如，像第二个原型，虽然更大，他们在真正的工厂里测试。

他们他们资助了，坚果他们只是给钱，但没有真正的支持，指导或指导。

亚当列维:3:31

但是技术转让办公室不仅仅是一个必要的停靠港，或者帮助你找到现金来源，他们实际上可以提供一系列服务，帮助你开始并尽可能稳固地建立。这是芭芭拉，

Barbara Domayne-Hayman: 3:47

技术转移办公室，我认为在过去的20年里有了巨大的进步，他们雇用的人的能力也有了很大的提高。

事实上，这些人通常都有行业经验，这确实改变了那里的动态。

因为他们会成为你的你的入口。

它们有可能使你的旅程，你知道，要么相对顺利，要么变得更慢更复杂。

所以技术转移办公室很重要。好的项目，其中有很多，将真正支持学者们沿着这条道路开始，真正理解他们需要做什么，帮助他们找到投资者，甚至帮助他们建立最初的团队。所以优秀的技术转移办公室是一个巨大的帮助。

亚当·列维:4:36

那么你怎样才能从你的转学办公室得到这么大的帮助呢?

为了找到答案，我想我们应该和在大学里从事技术转让工作的人谈谈。

凯利·塞克斯顿(Kelly Sexton)是美国密歇根大学负责研究技术转移和创新伙伴关系的副校长。

Kelly Sexton: 4:56

所以我在密歇根大学的工作就是放大研究的积极影响。

我们用来扩大密歇根大学研究和创新影响的主要工具之一是商业化。

这可能包括与教师合作，了解他们的研究，用专利保护研究发现和技术，然后将技术授权给现有的公司或越来越多的企业家，作为新创业公司的基础。

亚当·利维:5:35

我采访了凯利，想了解研究人员和他们的技术转让办公室之间的理想关系应该如何运作。

我首先询问了技术转让办公室提供的服务，以及你应该从他们那里得到什么。

Kelly Sexton: 5:50

因此，技术转移办公室的核心任务是支持教师和研究界努力将他们的研究发现商业化。

所以你知道，至少，我们应该有一个称职的员工，他们能理解科学和技术，他们能制定商业化战略，和专利保护战略，并能与研究人员合作，确定可能成为潜在许可方的公司。

越来越多的，我们也在关注，并应该有资源来支持新的创业公司的形成。

技术转让办公室现在正在承担的另一个组成部分是帮助吸引公司在大学参与赞助研究。

所以我想说，我们的核心任务已经从主要关注专利和授权，扩展到关注公司组建和企业研究参与。

亚当·列维:7:02

现在，如果有人正在考虑将他们的研究商业化，无论是通过创业还是通过更传统的方式，他们应该在什么时候第一次考虑与技术转让办公室进行讨论?

Kelly Sexton: 7:16

所以我认为越早越好。技术转让办公室可以提供关于想法的早期反馈，可以为你指出真正可以帮助你完善想法的资源方向，可以为你指明方向，并为你连接资源，以帮助推进你的研究。

所以我想说，开始对话，永远不会太早。

因此，我们可以真正与研究人员合作，帮助他们制定出申请转化研究基金的正确时间。

所以你知道，要尽早并经常与你的技术转让办公室交谈。

亚当·列维:7:57

那么，对于研究人员如何超越仅仅从技术转让办公室获得基本知识，真正从中获得最大收益，你有什么建议吗?

Kelly Sexton: 8:06

为了真正充分利用它，你应该向他们寻求关于转化研究资助机会的建议。

你应该请求他们帮助你与有兴趣与这所大学合作的公司建立联系。当一个公司在寻找，你知道，建立联系，你知道，大学研究人员，通常是技术转让办公室，或者，你知道，通常是技术转让的姐妹组织，他们的公司业务办公室，这些通常是许多公司的第一个电话。

所以，你知道，通过你的研究作品集，首先，对于那些接到这些电话的人来说，可以帮助他们在正确的时间建立正确的联系。

你知道，我也会向技术转让办公室寻求风投投资者的介绍，即使是在早期阶段，这样你就可以更多地了解风投在寻找什么。

所以技术转让在很大程度上是一个关系业务。因此，如果你真的想从与技术转让办公室的合作中获得最大的好处，你知道，请他们帮助你建立这些关系，并从这些关系中受益。

亚当·列维:9:34

另一方面，在研究人员和他们的技术转让办公室之间的关系中，你看到了哪些错误或问题?

Kelly Sexton: 9:43

你知道，我觉得有时很幽默的一件事是当教员想要保密，你知道，他们的研究项目，不想和技术转让办公室分享。

这样的话，我们真的帮不上什么忙。你应该知道，这根本不应该是一个问题。

你知道，技术转让办公室就在那里，你知道，是为教职员工服务的，只有你愿意和我们谈谈，我们才能帮上忙。

当然，我们是专业人士，我们会对一切保密。

而且，你知道，我们是帮助你的想法获得专利保护的团体。

所以我们需要你对我们敞开心扉。你知道，接受指导和反馈。

你知道，很多教师在他们的职业生涯中取得了他们的成就，因为他们绝对是某个特定领域的世界专家。

但他们可能不是商业化和创业公司组建方面的专家。

所以要乐于接受技术转移办公室的反馈。

而且，你知道，愿意从技术转让办公室可以介绍给你的合作伙伴那里得到反馈。

保持开放的心态。愿意接受反馈。专注于创造机会，做大蛋糕，而不是拥有整个蛋糕。

我们在专业领域使用的工具之一就是成立创业公司来帮助技术走向世界。

作为一名教员，当你参与组建一家初创公司时，在某种程度上，你将不得不，你知道，释放对你的技术和商业化战略的一定程度的控制。

这可能很难。

但我认为让我们关注更大的图景，也就是，你知道，吸引人才和资金来帮助推动技术发展，你知道，新的治疗方法，新的医疗设备，诊断，你知道，新产品。

这就意味着要放弃一些所有权和控制权。

但如果我们要增加整个机会的价值，拥有并控制一小部分蛋糕，这是非常有价值的，比拥有整个没有价值的蛋糕要好。

亚当·利维:12:05

你是否有过这样的经历，技术转让办公室和研究员之间的关系真的不起作用?

你有什么建议吗?如果研究人员或技术转移办公室发现自己处于类似的位置?

Kelly Sexton: 12:20

是啊，这是感情生意，不是所有的感情都管用。

而且，你知道，有时候非常理智的人也会有不同的想法。

不要害怕寻求新的联络点。

如果这对你的同事不起作用，你知道，可以要求重新开始。

并且要求能够和办公室里的其他人一起工作，

作为一个职业，我们非常想帮助我们的教师，我们希望这能起作用。

我们认识到，你知道，我们只是人类，有时只是尝试一张新面孔就可以帮助推动项目向前发展。

亚当·利维13:07

我想知道你有没有和研究人员一起工作的轶事，或者类似的事情，可以对我们的听众有启发，

凯利·塞克斯顿13:16

很多时候，我们和教师的关系会持续好几年。

可能在某些情况下，第一个项目真的没有成功。

你知道，我们接近授权，也许我们甚至成功地授权了它。

但我们了解到，这种特殊的技术有一些致命的缺陷。

在某些情况下，我们能够把这些反馈反馈给教员，他们把这些反馈反馈给实验室，他们申请一些新的资金，然后进行调整，在那里他们考虑到早期的反馈。

我们帮助教师的另一种方式是与研究基金建立联系。

有时，我们会有一些小口袋的钱，我们可以用来支持研究生或博士后的工资，比如说，他们即将毕业或结束他们的博士后奖学金，离开实验室。

我们偶尔可以提供资金，让那个人再留一两年，继续研究这项技术。

然后你知道，在那一两年里，为他们提供指导和支持，帮助他们制定商业计划。

你知道，最终他们的退出途径可能是成立一家初创公司，进一步发展这项技术。

所以我们非常喜欢这种情况。所以，你知道，保持与技术转移办公室的密切联系，愿意接受反馈和指导，可以帮助我们找到那些资源，帮助你推进你的技术。我们在密歇根大学非常重要的资源之一是我们有一个规模可观的住校导师项目。

我建议你去找你的技术转移办公室，看看他们有什么样的指导项目来帮助你推进你的，你知道的，你的科学走向商业化，

亚当·利维15:18

真正的公司如何与技术转移办公室合作?

凯利·塞克斯顿15:24

我们喜欢与公司交谈，了解他们正在寻找的专业知识类型。

因此，对于一个技术转移办公室来说，如果我们能给我们的教员带来一个新的研究伙伴关系，这是绝对的胜利。

我是说，我们就是喜欢这样。所以，你知道，公司绝对应该寻找技术转让办公室，要知道我们有动力帮助你与一个研究项目建立联系，这可能会为你的企业带来许可机会，可能会导致一个持续的研究关系，比如，公司赞助一个特定教员实验室的研究，并因此获得通过赞助研究协议创建的知识产权。

或者，它可能只是导致，你知道，与该领域的关键意见领袖或思想领袖建立联系，这可以成为，你知道，对那位教员和公司来说，积极参与的来源。

我们乐于帮助建立这些联系。所以，即使是专注于技术的小企业，无论是在生命科学领域，还是高科技领域，都应该与技术转让办公室建立联系。

你知道，也许要经常和他们联系，你知道，一年两次，如果你有一所很棒的大学，就在你的后院，你知道，试着保持这些联系，你永远不知道他们会去哪里。

Adam Levy: 17:03

凯丽·塞克斯顿报道。这几乎是第三集的结束，这意味着我们已经完成了科学商业播客系列的一半。

到目前为止，我们真正关注的是如何让你的想法走出学术界，进入商业世界，无论是向潜在投资者推销你的想法，申请专利，还是与你的技术转让办公室合作。

但假设你已经克服了这些障碍，你的业务正在蓬勃发展。那是时候发展你的生意了。但如何?

下一集我们将解决这个问题，如何扩大规模。

在那之前，这是工作科学家的自然职业播客。

谢谢收听。我是亚当·利维。